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　　外贸主要分叁大体系：工业体系，营销体系，客户体系。

　　维护供应商最好方法，不断提供订单；维护采购商的方法，提供质优价廉的产物。但很多时候我们确实很难做到。

　　很多外贸公司都出现以下叁个问题：

　　杀鸡取卵的恶性价格竞争

　　如一家公司开发一个客户，报价18美元，被其他公司知道后，便出更低价格16美元抢客户，对方知道后，同样也做降价处理，导致恶性循环，最终只能降低产物品质来获取利润。这就是为什么中国商品在全球是劣质品的代名词。

　　贻笑大方的低水平产物设计问题

　　中国最不缺技术设计，缺的是一个核心的技术设计问题，但中国同时也最不缺就是仿造技术。中国设计师设计的产物拿到国外去别人不喜欢，没有创新，没有突出点，这导致了一个公司的产物没有竞争力。

　　因循守旧的弱势营销

　　国内公司还是停留在传统营销上。

　　广交会，我们常说的赶集模式，费时费力、开销大，很多公司信息整理不齐全，没有互动环节，很多谈判的机会因价格、设计、材质等等因素导致报价不及时，导致错过不少机会。

　　中小公司在广交会很难与大公司竞争，后来网络时代迅速发展，大部分公司都开始把贸易搬到网络上操作，但和传统营销一样，随时间推移，平台同类产物越来越多，同质化的竞争弊端逐渐显露出来，现在很多叠2叠客户反映，收到询盘多但回复少，加上价格的红海战，很难让他们和供应商保持长期友好的合作关系。

　　如今公司赚钱靠哪叁个方面？

　　成本控制

　　产物创新设计

　　利用大数据

　　任何营销都需要考虑数据作为一个支撑点，根据数据判断潜在合作伙伴。

　　大数据营销的优势

　　1）精准开发新客户，查询与公司匹配的海关数据或采购商信息，直接开发；

　　2）洞悉行业竞争状态，通过海关数据，了解整个行业竞争对手最新动态

　　3）把握市场动向，调整产物和服务方向，依托海关数据，及时充分把握市场最新动态，及时调整公司产物和服务方向

　　4）有限整合客户资源，通过客户的好官出货记录辅助，对客户资源进行有效整合

　　5）有效维护重点客户，对重点客户的海关出货记录分析，更有效把握重点客户的出货周期，新品开发，订单分配量等

　　6）有效节约贸易资源，有了外贸大数据，可以由以前外贸开发人海战术，变成专人精准开发

　　知展360?精准外贸数据营销系统

　　1） 多通道帮你定位客户

　　海关数据和精准采购商数据

　　可以直接查到海外大量采购商的详细信息，甚至这些采购商参加过哪些展会。

　　2） 打通社交大数据精准定位关键人

　　一键定位采购商负责人

　　利用搜索引擎蜘蛛爬行技术以及大数据聚合技术，打通200多个社交平台，批量爬行邮箱的社交行为，从而分析出每个邮箱的对应身份信息以及公司信息，轻松找到采购的关键负责人，例如可以轻松找到老板，总经理，采购，供应链，财务等等，对客户了解清晰，更方便多维度的开发客户。

　　未来一定离不开数据，贸易也将变得更简单！

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