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?? ? ?对于任何小型公司来说，展销会都可以提供一种有效的方式来传播品牌意识，将你的产物展示给目标受众，并与当前或潜在的客户见面。但是，除了预留空间并在虚线上签名之外，还有更多的事情要做。

?? ? ?在准备参加任何展览之前，请考虑以下10个关键问题:

?? ? ?1. 我为什么要参加这个节目?“确实有一个原因，”展览管理公司showb -it的首席执行官、《全脑营销》一书的作者D.J. Heckes说。

?? ? ?人们报名参加展会的原因有很多:它可以作为新产物或概念的发射台、建立品牌和分销的一种方式、培养人际关系的一种方式，甚至是为你的公司定位销售的场所。

?? ? ?一旦你确定了一个与你的商业战略相一致的明确动机，就去接触客户，看看他们是否在出席，这场展览是否符合他们的时间和需求。

?? ? ?2. 我是有组织的吗?提前做好准备可以为你节省时间和金钱。

?? ? ?例如，如果你提前报名，你可以利用打折的价格，这可以大大低于60天或30天内的价格。

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?? ? ?另一方面，如果你杂乱无章，你可能会产生额外的成本。你可能会受到惩罚的一个例子是，如果你忘记带东西，需要把它送到展会上。你不仅要支付运费和处理费，还可能增加隐性成本。

?? ? ?如果你没有在最后期限前完成任务，你可能会对额外的成本感到惊讶。“如果你遵循预算和时间表，你就不会忘记事情。”

?? ? ?3.我需要多少空间?健康科技公司InQuicker的首席执行长布洛迪-威特(Michael Brody-Waite)说，虽然在展会上留下很大的足迹是件好事，但那些负担不起的人不必担心。该公司专注于将消费者与服务连接起来。

?? ? ?Brody-Waite的方法是投资一个简单的展台展示，然后尽他所能获取联系信息，并在展会结束后跟踪这些线索。对他来说，更重要的是这些有意义的联系、对话，以及向实际客户隐藏潜在客户的能力，而不是展位的复杂性。

?? ? ?“从我们的角度来看，如果我们不能在一个展位上进行有影响力的对话，那么仅仅增加更多的房地产可能不是正确的解决方案，”他说。

?? ? ?4. 谁是我的邻居有关系吗?绝对的。但是你如何看待你的邻居是观点分歧的地方。

?? ? ?莫琳·伯克不喜欢被放在展览摊位旁边。Nth Degree是一家活动营销和管理公司，该公司的高级客户总监警告说，不要把你的小摊位放在一个奢侈的展示旁边(考虑一下大量的标识和活动)。这种定位会分散潜在客户对你的信息和产物的注意力。

?? ? ?她表示:“你不仅要与其他生产相同产物的公司竞争，还要与所有参展公司竞争。”

?? ? ?然而，布罗迪维特有不同的观点。他喜欢在那些可能会吸引大量人流量的更炫的摊位附近找一个摊位。他说，如果另一家公司正在做繁重的工作来吸引某一领域的员工，为什么不利用这一点呢?

?? ? ?交易会倒计时

?? ? ?*6至12个月后:开始计划预算，选择你要参加的贸易展，并预订展位

?? ? ?*4个月外:完成展会目标，获取参展商手册，为您的展览设计和制作提供资源

?? ? ?*3个月外:制定展位工作计划，建立所需外部供应商，策划印刷营销资料

?? ? ?*6 - 8周:检查展示材料的制作，订购产物样品和文献，确认活动前的广告和新闻稿，并订购必要的展示服务

?? ? ?*3 - 4周:撰写并邮寄客户发明信，完成VIP客人活动，确认发货信息，提供给供应商，为员工准备展示培训材料

?? ? ?*1至2周:收集物品、门票和服务订单，确保在活动期间您的支付系统已设置好并准备好接受信用卡

?? ? ?*展期:领取展牌，确认展品、设备和文献的到货情况，监督建立展期前的简报，并向工作人员概述目标

?? ? ?他表示:“作为一家年轻的公司，我们可以指望任何数量的展位具有比我们更高的生产价值，即使它们属于我们的竞争对手。”“这只是另一个进取的机会。”

?? ? ?5. 我是否应该与贸易展同时赞助活动?Brody-Waite认为参加贸易展不仅要作为参展商，还要作为赞助商或主持人，因为它提供了向观众提供信息和教育的最佳机会。

?? ? ?他说:“我们把演讲机会的截止日期列在日程表上，确保每年都能提出新的、相关的主题。”“在贸易展上演讲和展示是终极的组合拳，因为它能让你的预算最大化，让尽可能多的人看到你。”

?? ? ?6. 我的目标观众是谁?一场演出可能会有成千上万的观众参加，但参与者需要弄清楚他们的目标受众是谁，以及他们打算如何吸引观众。有些公司只关注那些在展台前驻足的人的数量，而忽视了他们是否有资格购买你的商品和服务。

?? ? ?“你在寻找1500条基本线索还是200条合格的线索?”你想要的是浅而宽的曝光还是窄而深的?n学位的伯克说。

?? ? ?通过限定你希望接触的人的类型，你可以更有效地计划你的演讲。

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?? ? ?7. 我该如何衡量自己在展会上的出勤率和出席率呢?除了统计线索，衡量展会上的市场印象也很重要。就像你能看到有多少人在看杂志上的广告一样，你也想知道有多少人在看你的营销材料，比如展示台上的招牌。伯克建议与展会组织者合作，获取数据。

?? ? ?例如，如果你的标识在西侧入口的前面，找出有多少人从那扇门进入展示厅。这可以帮助你计划未来的演出，并决定它们是否值得参加。

?? ? ?8. 我熟悉主办城市和地点吗?当你计划在展会上展示时，了解你要参观的城市，以及会议中心的规章制度，包括相关的工会和承包商是很重要的。

?? ? ?伯克说:“这不仅会影响你的预算，还会影响你如何在截止日期前完成任务。”“去奥兰多和去旧金山、芝加哥和其他工会主导的会议中心完全是两码事。”

?? ? ?9. 我是否通过社交媒体来证明自己的存在?展会的Heckes说，在展会之前、期间和之后让客户了解公司的活动是非常重要的。除了发布新闻稿，你还可以发布推文，说明为什么人们应该来观看你的演出。可能的奖励措施包括一项新技术、抽奖或顺道拜访的礼物。

?? ? ?其他相关的社交媒体努力还包括在展会现场写博客、定期更新Facebook以及在网站上发布客户参观展位的视频。

?? ? ?10. 我有演出后的计划吗?在展览中策划和展示需要很多钱。不要让你所有的努力都付诸东流，在活动结束后不活跃。在这个竞争激烈的世界里，如果你在两三天内不回复任何线索，你的竞争对手就会回复。”如果你有一个可以在活动中实时发送信息的应用程序，那就更好了。

?? ? ?“如果你等了两三个星期，你就错过了你的机会，”Heckes说。

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